Was ist Google Ads? Akquise- und Werbekanal für dein Business

Egal ob du ein Start-up, ein kleines Unternehmen oder ein etablierter Online-Händler bist, Google Ads bietet dir die Möglichkeit, deine Produkte und Dienstleistungen effektiv zu bewerben und deine Marketingziele zu erreichen.

von 29.05.2024Google Ads, SEA

#1 Was ist Google Ads?

Google Ads, ehemals bekannt als Google AdWords, ist die zentrale Plattform, um deine Produkte und Dienstleistungen genau den richtigen Nutzern zu präsentieren. Egal, ob du mehr Website-Besucher, Umsatz oder Leads generieren möchtest, Google Ads bietet dir die perfekten Werkzeuge, um deine Marketingziele zu erreichen.

Mit Google Ads kannst du verschiedene Ziele erreichen, darunter:

  • Mehr Website-Traffic: Steigere die Anzahl der Besucher auf deiner Website und generiere so mehr potenzielle Kunden.
  • Erhöhten Umsatz: Verwandele mehr Website-Besucher in zahlende Kunden und kurbel deinen Umsatz an.
  • Qualifizierte Leads: Gewinne neue Interessenten, die sich aktiv für deine Produkte oder Dienstleistungen interessieren.
  • Gestärkte Markenbekanntheit: Steigere den Bekanntheitsgrad deines Unternehmens und mache deine Marke bei der Zielgruppe bekannt.

#2 Doch wie funktioniert nun Google Ads? 🤔

Stelle dir vor, du durchsuchst das Internet nach einem Produkt oder einer Dienstleistung. Die Anzeigen, die du oben auf der Suchergebnisseite siehst, sind nicht zufällig da.

Hinter diesen Platzierungen steckt ein raffiniertes System namens Google Ads Auktion. In dieser Auktion konkurrieren Werbetreibende mit ihren Anzeigen, um die Aufmerksamkeit potenzieller Kunden zu gewinnen.

Wie funktioniert die Auktion?

1. Keywords und Gebote

  • Werbetreibende wählen Keywords, die relevant für ihre Produkte oder Dienstleistungen sind.
  • Du legst ein maximales Gebot fest, das du bereit bist zu zahlen, wenn jemand auf deine Anzeige klickt (Cost-per-Click, CPC).

2. Die Auktion beginnt

  • Gebe eine Suchanfrage ein, die mit einem der Keywords eines Werbetreibenden übereinstimmt.
  • Google prüft, welche Anzeigen für diese Auktion relevant sind.

3. Qualitätsfaktor

Google bewertet jede Anzeige anhand ihres Qualitätsfaktors.
Dieser misst die Relevanz und Qualität der Anzeige und basiert auf:

  • Klickrate (CTR): Wie oft Nutzer auf die Anzeige klickt
  • Relevanz der Anzeige: Wie gut die Anzeige zur Suchanfrage passt.
  • Qualität der Zielseite: Wie nützlich und relevant die Zielseite ist.

4. Anzeigenrang

  • Der Anzeigenrang bestimmt, wo deine Anzeige auf der Suchergebnisseite erscheint. Er wird aus dem maximalen Gebot und dem Qualitätsfaktor berechnet:

Anzeigenrang = Maximales Gebot * Qualitätsfaktor

5. Platzierung und Kosten

  • Anzeigen mit dem höchsten Anzeigenrang erscheinen oben auf der Seite.
  • Der tatsächliche CPC, den der Werbetreibende zahlt, liegt knapp über dem Gebot des nächstniedrigeren Bieters.

Google Ads kombiniert das Gebot des Werbetreibenden mit der Qualität und Relevanz seiner Anzeige, um die Anzeigenposition und die Kosten pro Klick zu bestimmen. So gewinnt nicht nur derjenige mit dem höchsten Gebot, sondern auch derjenige, der die beste und relevanteste Anzeige hat.

#3 Was ist der Unterschied zwischen SEA, SEO und SEM?

Im Online-Marketing hört man oft die Begriffe SEA, SEO und SEM, die häufig missverstanden werden. Um Klarheit zu schaffen, betrachten wir diese Begriffe einmal genauer:

Suchmaschinenmarketing (SEM)
Der Oberbegriff für alle Maßnahmen, die die Sichtbarkeit einer Website in Suchmaschinen wie Google oder Bing verbessern und mehr Besucher anziehen sollen. SEM beinhaltet sowohl bezahlte als auch unbezahlte Strategien.

Suchmaschinenoptimierung (SEO)
Der Prozess, der eine Website optimiert, um in den organischen Suchergebnissen (unbezahlte Ergebnisse) höher zu ranken. Dies erreicht man durch verschiedene Maßnahmen:

  • On-Page-Optimierung: Optimierung von Inhalt und Struktur der Website, um sie für Suchmaschinen relevanter zu machen.
  • Off-Page-Optimierung: Aufbau von Backlinks von anderen Websites auf die eigene Website.
  • Technische Optimierung: Sicherstellen, dass die Website technisch einwandfrei funktioniert und schnell lädt.

Suchmaschinenwerbung (SEA), auch Pay-per-Click (PPC) genannt, ist die Bezahlung von Anzeigen, die in den Suchergebnissen erscheinen. Klickt ein Nutzer auf eine Anzeige, zahlt der Werbetreibende eine Gebühr. SEA kann effektiv sein, um schnell mehr Traffic zu generieren, aber es kann auch teuer werden, wenn Planung und Optimierung nicht stimmen.

Pro Tipp: Kombiniere SEO und SEA für eine optimale Strategie, die sowohl kurzfristige Traffic-Gewinne als auch langfristige Sichtbarkeitssteigerung ermöglicht.

Als erfahrene Shopify SEO-Agentur helfen wir dir gerne, die optimale Strategie für dein Unternehmen zu entwickeln und umzusetzen.

#4 Google Ads Tools

Google Ads bietet eine Vielzahl von Tools, die dir dabei helfen können, deine Kampagnen zu optimieren und deine Ergebnisse zu verbessern. Indem du die richtigen Tools nutzt, kannst du mehr potenzielle Kunden erreichen, deine Conversion-Rate steigern und deinen ROI verbessern.

Keyword-Planer
Der Keyword-Planer ist ein unverzichtbares Tool für die Keyword-Recherche. Mit seiner Hilfe kannst du relevante Keywords finden, die potenzielle Kunden verwenden, wenn sie nach Produkten oder Dienstleistungen wie deinen suchen. Der Keyword-Planer zeigt dir auch das Suchvolumen für jedes Keyword sowie die Konkurrenz. So kannst du entscheiden, welche Keywords für deine Kampagnen am besten geeignet sind.

Google Keyword Planner

Google Keyword Planner

Google Merchant Center
Wenn du Online-Händler bist, solltest du das Google Merchant Center nutzen. Mit diesem Tool kannst du deine Produkte auf Google Shopping-Plattformen wie Google Search und Google Shopping Ads bewerben. Das Merchant Center ermöglicht es dir, deine Produktinformationen hochzuladen und zu verwalten, so dass sie potenziellen Kunden angezeigt werden können.

Übersicht Produkt Diagnose im klassischen Google Merchant Center

Merchant Center

Google Ads Editor
Der Google Ads Editor ist ein Desktop-Programm, mit dem du deine Google Ads-Kampagnen offline erstellen und bearbeiten können. Dies kann hilfreich sein, wenn du mehrere Kampagnen gleichzeitig verwalten oder komplexe Änderungen vornehmen musst. Der Editor bietet auch eine Reihe von Funktionen, die in der Google Ads-Oberfläche nicht verfügbar sind.

Google Ads Editor

Google Ads Editor

Google Analytics
Google Analytics ist ein Tool zur Webanalyse, mit dem du den Traffic auf deiner Website verfolgen kannst. Mit Analytics kannst du sehen, woher deine Besucher kommen, welche Seiten sie sich ansehen und wie sie mit deiner Website interagieren. Diese Informationen können dir helfen, deine Website zu optimieren und deine Google Ads-Kampagnen zu verbessern.

Google Analytics

Google Analytics

#5 Für wen lohnt sich Google Ads? 

Ob sich Google Ads für dich lohnt, hängt von deinen individuellen Bedürfnissen und Zielen ab. Wenn du deine Online-Sichtbarkeit verbessern, mehr Kunden gewinnen und deinen Umsatz steigern möchtest, kann Google Ads ein wertvolles Werkzeug sein.

Allerdings ist es wichtig, dass du dir die Zeit nimmst, die Plattform zu verstehen und deine Kampagnen sorgfältig zu planen und zu optimieren.

Vor der Nutzung von Google Ads solltest du folgende Punkte klären:

1. Ziele: Was möchtest du mit Google Ads erreichen? Mehr Website-Besucher, mehr Leads, mehr Verkäufe oder etwas anderes

2. Zielgruppe: Wer ist deine Zielgruppe? Wo und wie kannst du diese am besten erreichen?

3. Budget: Wie viel Geld möchtest du für Google Ads ausgeben?

4. Branche: In welcher Branche bist du tätig? In einigen Branchen ist der Wettbewerb um Keywords höher als in anderen.

5. Erfahrung: Hast du bereits Erfahrung mit Online-Marketing und Suchmaschinenwerbung?

Google Ads kann für eine Vielzahl von Unternehmen und Organisationen von Vorteil sein, insbesondere für:

  • Start-ups und neue Unternehmen: Google Ads kann dir helfen, schnell und einfach neue Kunden zu gewinnen.
  • Kleine Unternehmen: Mit Google Ads kannst du dein lokales Geschäft bewerben und mehr Kunden aus deiner Umgebung erreichen.
  • Online-Händler: Google Ads kann dir dabei helfen, mehr Produkte zu verkaufen und deinen Umsatz zu steigern.
  • Leadgenerierer: Google Ads kann dir helfen, mehr qualifizierte Leads zu generieren.
  • Dienstleister: Google Ads kann dir helfen, mehr Kunden für deine Dienstleistungen zu gewinnen.

Auch wenn Google Ads nicht für jedes Unternehmen geeignet ist, kann es ein wertvolles Werkzeug sein, um deine Marketingziele zu erreichen.

#6 Wie viel kostet Google Ads? 

Google Ads arbeitet mit einem Cost-per-Click (CPC)-Modell . Das bedeutet, dass du nur dann bezahlst, wenn jemand auf deine Anzeige klickt. Die Höhe des CPC wird durch eine Auktion bestimmt. Je relevanter deine Anzeige für den Nutzer und sein Suchverhalten ist, desto niedriger fällt der CPC aus.

Faktoren, die den CPC beeinflussen:

Relevanz der Anzeige
Stimmt deine Anzeige mit dem überein, wonach der Nutzer sucht? Je relevanter, desto niedriger der CPC.

Qualitätsfaktor
Google Ads bewertet die Qualität deiner Anzeige und deiner Landingpage. Ein hoher Qualitätsfaktor führt zu einem niedrigeren CPC.

Wettbewerb
Wie viele andere Unternehmen bieten auf dieselben Keywords? Je mehr Wettbewerb, desto höher der CPC.

Nutzerverhalten
Geografische Lage, Gerät und Tageszeit beeinflussen ebenfalls den CPC. Du kannst ein maximales Tagesbudget für deine Kampagne festlegen. So behältst du die Kontrolle über deine Ausgaben und stellst sicher, dass du nicht mehr ausgibst, als du möchtest. Google Ads pausiert deine Anzeigen automatisch, sobald das Tagesbudget erreicht ist.

Zusätzliche Kosten❗️

Neben dem CPC fallen möglicherweise weitere Kosten an, z. B. für:

Conversion-Tracking
Conversion-Tracking ermöglicht es dir, zu messen, wie viele Nutzer nach einem Klick auf deine Anzeige eine gewünschte Aktion durchführen (z. B. einen Kauf abschließen).

Remarketing
Remarketing zeigt Nutzern, die deine Website bereits besucht haben, erneut Anzeigen.

Display-Anzeigen
Display-Anzeigen werden auf Websites im Google-Werbenetzwerk geschaltet. Die Kosten für Display-Anzeigen werden in der Regel pro 1.000 Impressionen (CPM) berechnet.

Pro Tipp
Für den Start lohnt es sich, den Google Ads Startguthaben zu nutzen, den Google für Neukunden bereit stellt. Damit erhältst du bis zu 400€ zusätzliches Guthaben, das du für deine Werbekampagnen einsetzen kannst.

Wie du an den Gutschein kommst, erfährst du in unserem Blog-Artikel: „Google Ads Gutschein: 400€ Startguthaben sichern und endlich durchstarten!“

Fazit

Google Ads ist ein leistungsstarkes Tool für gezieltes Marketing, das Unternehmen ermöglicht, ihre Ziele zu erreichen, sei es die Steigerung des Website-Traffics, die Umsatzsteigerung, die Lead-Generierung oder die Markenbekanntheit.

Durch eine Auktionsplattform und verschiedene Tools wie den Keyword-Planer und Google Analytics können Kampagnen optimiert werden.

Sie eignet sich für eine Vielzahl von Unternehmen, und die Kosten hängen von Faktoren wie der Relevanz der Anzeigen und dem Wettbewerb ab. Insgesamt bietet Google Ads eine flexible und effektive Möglichkeit, deine Marketingziele zu erreichen.

PS: Weitere Informationen und Tipps zum Thema Google Ads findest du in unserem Tutorial: „Google Ads 2024: Konto richtig erstellen & einrichten“.

Grüße✌🏼,
Dicle

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Dicle Tursucu

Dicle Tursucu begeistert seit vielen Jahren mit ihrem Marketing Know-How den deutschen E-Commerce Markt. Ihre Stärken liegen bei Performance Marketing und Customer Journey Content. Nicht umsonst trägt sie den Spitznamen "Content Queen".

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