Was macht erfolgreiche Google Ads für Onlineshops aus? Welche Kampagnen treiben wirklich die Performance von Ecommerce Accounts?
In diesem Blog teile ich euch meine eigenen Erfahrungen unserer Google Ads Agentur, wie wir Google Ads für Onlineshops schalten und welche Kampagnen Typen sich bewährt haben.
Dazu unterteile ich die aktuell (Q1 - 2024) vorhandenen Kampagnen in eine Google Ads Tier List auf:
- F → schlechtestes Ranking
- E
- D
- C
- B
- A
- S → bestes Ranking
F - Tier
Sollte in keinem Account vorhanden sein.
Smarte Kampagnen
Smart Campaigns (oder auch Smarte Kampagnen) sind ein Anzeigentyp, der einem am Anfang eines Google Ads Kontos vorgeschlagen werden kann.
Smarte Kampagnen sind ein Mischmasch aus verschiedenen Untergruppen – ein bisschen Google My Business, ein bisschen Google Maps Ads, ein paar dynamische Suchanzeigen. Es ist aber kein Shopping Feed dabei oder die Möglichkeit eigene Assets hinzuzufügen.
Nachteile von Smarten Kampagnen:
- Keine steuerbaren Assets
- Kein Shopping Feed
- Keine konkrete Produktbewerbung
- Unnötige Placements wie Google My Business
Für mich daher absolut die schlechteste Wahl für Google Ads für Onlineshops.
E - Tier
Für Account Größen ab 50.000€ monatlichem Ad Spend interessant.
Display Ads und YouTube Ads für Outreach
Display Ads und YouTube Ads sind zwei Anzeigenformate, die sehr stark mit Bild- und Videoformaten arbeiten. Es gibt hier kaum Textbeiträge, die gesteuert werden können.
Innerhalb dieser beiden Anzeigengruppen gibt es zwei Grundrichtungen:
- Remarketing / Retargeting (dazu später mehr)
- Outreach / Prospecting (neue Zielgruppen-Ansprache)
Outreach, oder auch Prospecting genannt, bezeichnet neue Zielgruppen-Ansprache. Dafür ist Display-Ads als Anzeigenformat eher ungeeignet für Ecommerce. Es gibt extrem viele Streuverluste, viel zu breite Audiences und keine wirklich genauen Settings.
Sobald der Bereich von 500 bis 1.000 € pro Tag in Tests gesteckt werden können, um effizient neue Zielgruppen zu testen, rückt das schon eher in den Bereich des Möglichen. Davor sind diese Formate eher den großen Playern vorbehalten, wie Ikea, Postbank oder die Sparkasse.
Nachteile von Display Ads & YouTube Ads:
- Teure und aufwändige Creatives
- Braucht großes Lernbudget
- Schwierige Messung und Attribution
💡 Pro-Tipp: Wer mit diesen Kampagnen Typen für Onlineshops mal Werbung schalten möchte, beginnt am besten mit YouTube Shorts Ads. Oftmals können hier gut performende Creatives aus Facebook Ads wiederbenutzt werden.
D - Tier
Kommen wir zu den relevanteren Anzeigen Typen. Diese Anzeigen sind bei Ads Account Größen um die 50.000€ vorhanden.
Suchanzeigen für Konkurrenten
Suchanzeigen mit Konkurrenten Keywords zu schalten ist eine Praktik, die vor allem bei Dropshippern sehr beliebt war. Generell im Ecommerce aber etwas in die Jahre gekommen.
Unternehmen mit einem sehr hohen Kundenwert wie CRM-Tools, Planungssoftware, Taskmanagement – all diese Sachen, die einen extrem hohen Customer Lifetime Value haben, können sich das leisten. Konkurrenten Keywords können teuer sein, da die Auktionspreise höher sind.
💡 Pro-Tipp: Ob das Competitor Bieten funktioniert hängt von der Niche ab. Bei Software wird oft nach einer Alternative gesucht, weshalb es so viele Competitor Anzeigen gibt. Wer in so einen "Bidding War" einsteigen will, sollte tiefe Taschen haben.
Discovery Kampagnen / Demand Gen
Discovery Ads (mittlerweile Demand Gen) werden in Google Discover, dem Youtube Home Feed und Gmail ausgestrahlt. Mit der zusätzlichen Option "Feed" entstehen noch zusätzliche Shopping Placements über die Verknüpfung des Google Merchant Centers.
Achtung! Unpopular Opinion: Discovery Kampagnen mit Feed und ohne Feed und Demand Gen Kampagnen sind alle ähnlich. Discovery Kampagnen wurden einfach in Demand Gen Kampagnen umbenannt. Im Prinzip werden die gleichen Placements bespielt.
Vorteile von Demand Gen Kampagnen:
- Bessere Targetierung als bei Display Ads
- Recherche Möglichkeit für funktionierende Audience Gruppen
- Möglichkeit einen Shopping Feed anzustoßen
- Günstigere Creatives als YouTube Ads
C - Tier
Diese Kampagnen Typen sind in den meisten Google Ads Konten um die 30.000 - 50.000€ monatlichem Spending vorhanden.
YouTube Remarketing und PMax ohne Feed
Diese Anzeigen funktionieren besser weil sie größtenteils schon leicht warme Audiences aufgreifen – Remarketing. Sowohl YouTube Remarketing als auch PMax ohne Feed bespielen viele dynamische Text Platzierungen und auch Display.
Diese 6-Sekunden YouTube Ads Formate bieten eine günstige Remarketing Reichweite oder auch Brand Awareness Einstellung. Als nicht unbedingt profitabelster Kanal ist auch dieses Werbebudget eher von den großen Playern besetzt.
💡 Pro-Tipp: Wenn eure Audience mindestens 10.000 User / Emails beinhaltet könnt ihr YouTube Remarketing Assets testen. Achtet bei der Targetierung darauf, dass das "optimized Targeting" ausgestellt ist.
B - Tier
Kommen wir zu Platz 3 – quasi zum Siegerpodest. Diese essenziellen Kampagnen-Typen sollten in keinem Ad Account fehlen, der unter 25.000€ Monatsbudget hat.
Branded Search und Branded Shopping
Unentbehrlich für den Schutz vor den Competitor Ads von Mitbewerbern. Als möglichst günstige Werbemittel (wegen eines hohen Qualitätsfaktors) dienen Branded Anzeigen mehreren Vorteilen:
- Schutz vor Competitor Ads: Dadurch können Mitbewerber nur sehr teuer oder gar nicht mehr auf Platz 1 werben.
- Platz auf der SERP: Mit doppelt so viel Werbeplatz (organisches Brand Ranking + Brand Ads) wird ein Klick in den eigenen Onlineshop fast garantiert.
- Günstiges Daten-Futter: Durch die günstigen Klickpreise werden Conversions oft für 1-2€ generiert – ideal für startende Google Ads Konten.
Doch was sind Nachteile?
- Verschlechterung der MER bei fehlender Konkurrenz
- Überattribution von Google Ads – Google zählt gerne Brand-Conversions als durch Google generiert
💡 Pro-Tipp: Versucht eure Kampagnen nach Brand und Non-Brand zu unterscheiden. Für Shopping Ads gibt es hier den beliebten Query Filtering Ansatz.
Display Remarketing
Die durchschnittliche Ecommerce Conversion Rate beträgt circa 2.5% – das bedeutet, dass 97.5% eurer Website Besucher keine Kunden werden (zumindest beim ersten Besuch). Der perfekte Pitch für Display Remarketing.
Vorherige Website Besucher sind eine gute Zielgruppe, die Assets wieder ausstrahlen zu lassen. Die besten Ergebnisse lassen sich mit Brand spezifischen statischen Assets oder dynamischem Remarketing erzielen.
A - Tier
Diese Anzeigen sind ideal für jeden Account unter 10.000 - 20.000€ monatliches Budget.
Searchanzeigen für Produkte
Als ältestes Format von Google Ads halten sich Text Anzeigen für Produkte hartnäckig in Google Ads Accounts. Auch wenn die Klickpreise (CPCs) immer teurer werden, sind Text Anzeigen immer noch ein fester Bestandteil der Ecommerce Strategie.
Wer klare Produkt-Keywords hat, z.B. "handgemachte lederschuhe", kommt mit Suchanzeigen oft in hohe CTR-Bereiche von 8-10% und aufwärts.
Vorteile von Suchanzeigen:
- Wirken sehr natürlich – kein anderes Format schmiegt sich so sanft in die natürliche Umgebung von Google ein
- Bieten viel Platz für Informationen durch Text, Preise, Bilder, Formulare und Ratings
- Klare Schritte zur Optimierung der CTR
Nachteile:
- Werden von Shopping Anzeigen verdrängt
- Oftmals deutlich teurer als Shopping Ads Klicks
PMax mit Feed
Ein absoluter Klassiker für Ecommerce Brands. Die neue Version von Smart Shopping Kampagnen dominiert seit August 2022 die Ads Accounts von vielen Onlineshops. Mit einem simplen Klick und ein paar Assets lassen sich diese self-guiding Kampagnen starten.
Folgende Netzwerke werden von einer PMax mit Feed angesteuert:
- Google Suchnetzwerk
- Google Displaynetzwerk
- YouTube
- Gmail
- Google Discover
- Google Maps
- Google Shopping
Als wirkliches Powerhouse für Shopping und Remarketing sind PMax Kampagnen eigentlich der neue Standard für Onlineshop Ads.
💡 Pro-Tipp: PMax-Kampagnen kann man nicht ohne Dynamisches Remarketing ausstrahlen, und dieser Anteil ist von Google selbst bestimmt. Achtet also über die Zeit darauf, gegebenenfalls die PMax aufzuteilen oder neu zu strukturieren.
S - Tier
Endlich, die "beste" Tier an Kampagnen Formaten. Diese Kampagnen-Arten sollten in jedem Ecommerce Google Ads Account vorhanden sein.
Non-Branded Shopping Ads
Gerade interessant für D2C-Brands oder Ecommercestores die spezifisch auf Neukundenakquise optimieren wollen. Dieses Anzeigenformat Filtert Brand Keywords durch negative Keywordlisten raus und optimiert dadurch auf kalten Traffic auf eure Landingpages oder Produktseiten.
💡 Pro-Tipp: Mit Query Level Filtering kann das noch verbessert werden.
Dynamic Search Ads (DSA)
Dynamische Suchanzeigen sind mein persönliches Lieblingsformat in Google Ads. Mittlerweile in die PMax Struktur integriert, sind sie hervorragend als Recherche Tool geeignet.
Ziel dieser Anzeigen ist es, einen bestimmten Teil der Website zu crawlen und mit den gefundenen Inhalten selbstgeschrieben Titel und Anzeigenformate bereitzustellen. Dadurch zeigt sich einiges Potenzial in Accounts auf, das niemals vermutet worden wäre.
Hier haben wir für einen wirklichen Mini-Betrag zusätzliche Conversions gefunden, die dann in eigene Kampagnen gebaut werden können oder bei der SEO Optimierung verwendet werden können.
💡 Pro-Tipp: Lasst 10-15% eures Gesamtbudgets in Testkampagnen und Experimente und Recherche (DSA) einfließen. Bei den Milliarden Suchanfragen pro Tag schafft es nämlich keine menschliche Hand, alle Suchanfragen zu recherchieren.
