Erfolg mit YouTube Ads zu haben braucht etwas mehr als nur Glück.
Es bedarf einer strategischen Mischung bewährter Marketing und Ads-Techniken, die mit den Dynamiken der Plattform zusammenspielen und harmonieren.
Wir stellen dir 8 bewährte Tipps & Tricks vor, die deine YouTube Ads in eine starke Präsenz verwandeln können.
Diese 8 Tipps sind:
- Live-Streaming und Embedded Videos ausschließen
- TV-Screens für YouTube Ads ausschließen
- Demografik und Audience überprüfen
- Placement Targeting verwenden
- Unprofitable Platzierungen ausschließen
- Audience-Ausschlüsse bei YouTube Ads
- View-Through Conversion Zeitraum
- Starke CTAs und Hooks erstellen
Warum YouTube Ads?
YouTube Ads ist ein beliebter Kanal für das Markenwachstum von großen Brands, kleinen Brands und auch immer mehr Ecommerce Brands geworden.
Markenbekanntheit ist ein wichtiger Bestandteil der Brand Equity. Als zweitgrößte Suchmaschine der Welt, direkt nach Google, bietet sich hier viel Platz für relevante Placements, Suchmaschinenoptimierung aber auch SEA Maßnahmen wie YouTube Ads, YouTube Remarketing oder Bumper Ads.
Nutzer suchen auf YouTube nach Produkten, genauso wie auf Google selbst.
Videos und Assets können auf sozialen Medien geteilt werden und mit YouTube Shorts Ads (auch organisch) große Reichweiten erzielen.
Die gezielte Entdeckung (engl.: „discoverability") ist auf YouTube wirklich sehr stark vertreten.
Im Prinzip wollen wir, dass Nutzer unsere Anzeigen sehen, auf die Website gehen und dann eine bestimmte Aktion durchführen (Conversion).
In YouTube Ads Kampagnen sehen wir oftmals die gleichen Probleme: Die Kampagnen-Einstellungen und die schlechten Resultate. Und das, obwohl es mit leichten Abänderungen schon funktionieren könnte!
Mit unseren vorgestellten Quick Wins für YouTube Ads erzielen wir eine bessere YouTube Ads Performance und reduzieren den überflüssigen Ad Spend.
Hier sind unsere Quick Wins:
1. Live-Streaming und Embedded Videos ausschließen
Ich empfehle Live-Streaming Videos und die eingebetteten Videos (Embedded Videos) auszuschließen.
Dies sind üblicherweise Low-Quality Placements. Gerade in Live-Stream Videos wie bei der kürzlich stattgefundenen Europameisterschaft in Deutschland befinden sich Zuschauer mitten im Moment.
Da ist keine Zeit oder Nerven für Onlineshopping, Fashion Browsing und Preisvergleiche im Internet.
2. TV-Screens für YouTube Ads ausschließen
Ebenfalls ausgeschlossen werden sollten TV-Screens und Smart-TV Placements. Die Watchtime auf Smart TVs und auf Fernsehern geht zwar zurzeit stark nach oben, aber die Verfügbarkeit für Onlineshopping ist am Fernseher unterirdisch gestaltet.
Mit der Fernbedienung Websites eingeben in der Browserleiste am Fernseher? Das klappt nicht besonders gut, ähnlich schlecht sind die Conversionrates und Umsätze über TV Werbung in Smart TV Placements.
Die Einstellung findet sich im Kampagnen Setup einer jeden YouTube Ads Kampagne.
Stellt also am besten beim Kampagnen Setup in Google Ads sicher, dass das Häkchen hier nicht drin ist.
3. Demografik und Audience überprüfen
Super basic aber super wichtig.
Was wir bei unseren Audits als SEA Agentur immer wieder sehen, ist, dass solche Grundlagen gerne übersehen werden. Vor allem bei YouTube Ads, wo es mehr Einstellungen gibt, neues Terrain und Googles Automationen noch mehr Checkboxen automatisch abhaken.
Als Standard Targeting verwendet Google ALLE Altersgruppen und Demografiken.
Dass für einen Onlineshop wirklich alle Altersgruppen relevant sind, erleben wir zu selten, als dass dieses Feature nicht beachtet werden sollte.
💡 Pro-Tipp: Beginnt am besten sogar etwas „zu" nieschig. Angenommen ihr verkauft Luxusbettwäsche und wollt Personen mit einem Einkommen über 75.000 € netto targetieren, nehmt lieber 100.000 € als Grenze. Warum? Als Beweis, ob es funktioniert. Wenn kein Raum für Spekulationen geliefert werden kann, habt ihr ein gutes Targeting.
Was immer ausgeschlossen sein sollte, sind Altersgruppen unter 18. Diese sind sowohl von besonderen Jugendschutz-Policies beeinträchtigt als auch durch die geringe Kaufkraft eingeschränkt.
4. Placement Targeting für YouTube Ads
Spezifische Placements sind die mit Abstand besten, freien Placements für YouTube Ads. Diese Targetierung ist ähnlich wie die Produkttypen-Segmentierung für Performance Max Kampagnen, die ich in einem vorherigen Blog beschrieben habe.
Wer zum Beispiel zusätzliches Zubehör für Apple Geräte verkauft (MacBook Pro Halter, iPad Screen Protector, etc.) der braucht auch ein bestimmtes Thema, zu dem er Werbung schalten kann.
Glücklicherweise folgen YouTube Channel und Placements genau diesem Muster.
Alleine im oben gezeigten Screenshot erkennt man, dass es selbst bei nur diesen 5 gezeigten YouTube Shorts in Deutschland über 2 Millionen Views gab!
Der perfekte Marketing-Kanal für iPhone Zubehör, Hüllen und Co. mit genügend Reichweite für umfangreiche Placements und Recherchen.
Best performende YouTube Ads finden sich oft in diesen Video-Kategorien:
- Trials und Probeversionen
- Reviews und Testimonials
- Unboxing Videos
5. Unprofitable Platzierungen ausschließen (Gaming, Apps, Musikvideos etc.)
Ähnlich wie negative Keywords in Google Shopping Kampagnen gibt es auch negative Placements für YouTube Ads Kampagnen.
So kann auf einfache Weise Low Quality Traffic ausgeschlossen werden, um die Klicks von besseren Placements zu bekommen.
Wichtige Platzierungen zum Ausschluss sind:
- Gaming
- Apps
- Musikvideos
- Rezepte
- News-Seiten
- Externe Referrals
- Für EUCH unwichtige Placements (Waffen, Glücksspiel etc.)
Am besten erstellt ihr euch hier eine Ausschlussliste für verschiedene Produkttypen oder pro Produktgruppe. Eventuell sogar auf Account-Level.
6. Audience-Ausschlüsse (Converters)
Google Ads hat es mit einigen Umstellungen nicht besonders leicht gemacht, die Kundenprofile von bereits bestehenden Conversions auszuschließen.
Am besten eignet sich, eine eigene Audience für die Conversions zu definieren (All Conversions) und dann als eigene Audience von den YouTube Ads Kampagnen auszuschließen.
Eine gängige Praktik, um zu viel Remarketing Traffic zu vermeiden oder Bestandskunden anzusprechen.
Das gilt auch für Add to Carts, View Items oder sonstige Remarketing-Listen. Zumindest wenn der Traffic schön kalt sein soll.
💡 Pro-Tipp: Wer zusätzlich noch einen E-Mail Marketing Account bei Klaviyo oder Omnisend hat, kann auch die Customer Listen der Newsletter importieren und hier ausschließen. Damit erhöht ihr nochmal die Aussteuerung auf Neukunden für Marketingziele wie Brand-Awareness oder einfach Direct Sales wie in der gezeigten YouTube Shorts Kampagne.
7. View-Through Conversion Zeitraum für YouTube Ads
Eine kleine Einstellung, die gerne übersehen wird. Das Setting versteckt sich in den Einstellungen vom Google Ads Conversion Tracking des jeweiligen Google Ads Accounts.
Das ist wichtig, weil YouTube Ads ein Problem mit der direkten Attribution hat. Ohne die richtige Zuweisung wird es für Google Ads erschwert, die Messung den jeweiligen Creatives zuzuweisen.
Wir empfehlen das Fenster zu erhöhen, beispielsweise auf:
- View-Through Conversion → 30–90 Tage
- Engaged-View Conversion → 30 Tage
Dann verbessert sich die Chance auf eine gute Attribution in Google Ads.
8. Starke CTAs und Hooks erstellen
Mr. Beast macht es uns allen gerade vor. Ohne ein starkes Thumbnail, Hook und einen Call-to-Action (CTA) wird die Werbewirkung von YouTube Ads eher verpuffen als wirken.
Die ersten 2–3 Sekunden eines jeden YouTube Videos, egal ob Shorts, Bumper, In-Stream oder Placement Ad bestimmen, wie sehr ein Nutzer von der Anzeige begeistert ist.
Mein Lieblingsbeispiel ist von der amerikanischen Brand Purple Protector.
Deren exzellentes Marketing spiegelt sich in einem der erfolgreichsten YouTube Werbespots aller Zeiten wider.
Eine Familie aus Bigfoots mit einem weißen Bettlaken und einer witzigen Storyline?
Ein absoluter Knaller.
Das Ergebnis?
128.000.000+ Views in den letzten 7 Jahren auf YouTube. Und das vor Werbeanzeigen dafür.
