Ela Mo. mehr Neukunden pro Jahr.
Wir haben für Ela Mo den Google Ads Account aufgebaut und optimieren die Shopping-Anzeigen auf Neukundenakquise. Und das schon 3 Jahre in Folge mit konstant steigenden Ergebnissen.
Key result
+60%
mehr Neukunden pro Jahr
60%
mehr Neukunden pro Jahr
100%
unter CAC-Target
85%
Impr.-Share Hauptkeywords
3
etablierte Werbekanäle
About Ela Mo
Ela Mo™ ist ein familiengegründetes Startup aus Hamburg und entwickelt coole Rucksäcke, Taschen und andere Alltagsgegenstände wie Ponchos, Fahrradtaschen und Co. Diese dienen als vielseitiger Begleiter auf dem Weg zur Arbeit, Universität, Schule oder für die Ferien und Sport. Mittlerweile gibt es über 100 Produkte rund um Reisen, Alltag, Taschen und Co.
The challenge.
01
Starker Marketing Kanal Facebook und Paid Social
Ela Mo hat eine starke Markenpräsenz über Facebook Ads und Paid Social. Als erster großer etablierter Kanal ist Facebook auch der Hauptumsatz-Treiber für das Rucksack Startup.
02
Googles Umstieg auf GA4 erhöht Shopping CPMs
Mit dem Wechsel vom alten Universal Analytics zum neuen Google Analytics 4 entstand ein höheres Spending Level für die meisten E-Commerce Brands.
03
Saisonale Produkte
Die Hauptsaison für Rucksäcke liegt im August bis Mitte Oktober. Der Schulstart und Unistart zum Wintersemester ist in den meisten Bundesländern aktiv.
04
Hohe Nachfrage und Mitbewerber
Die ausgeprägte Saisonalität ruft auch einige Mitbewerber an den Tisch. Die Gebote für die Hauptsaison steigen schon einige Wochen vor Saisonbeginn an.
This is how we scaled.
01
Google Shopping Strategie mit Saison-Optimierung
Zur Saison werden nicht saisonale Produkte nach Profitabilität sortiert. Unprofitable Produkte werden ausgeschlossen und nur die zur Neukundengewinnung geeigneten beworben.
02
Optimierung des Google Merchant Centers
Mit dem Fokus auf Feed-Management im Google Merchant Center konnten wir eine gute Optimierung erreichen und im Competitiveness-Index weiter nach vorne kommen.
03
Optimierung des Quality Scores
Die Produktanzeigen wurden mit einem Update ausgestattet und die Copies so gewählt, dass sie die Account Gesundheit optimieren. So wurden CPM und CPC günstiger.
Tools used
The Results.
- 01
Knapp 60% mehr Neukunden über Google Ads – 3 Jahre in Folge
- 02
Impression Share von über 85% auf die Hauptprodukte
- 03
Konstant unter dem CAC-Target geblieben
- 04
3 etablierte Werbekanäle (Google, Bing, Shopping)
- 05
Feed-Qualität im Competitiveness-Index stark verbessert
From the project.
„An dieser Stelle mal ein großes Dankeschön für alle Bemühungen, die zum Erfolg dieser Marke beitragen. Es freut mich natürlich besonders, wenn wir nun schon im 3. Jahr weiterhin Erfolge feiern. Unsere Kunden melden sich immer wieder, wie sie über Google zu uns gefunden haben."
Fabian Gluschke
Founder & CEO at Ela Mo™
What started as is coming next.
Step 01
Neue Produkte in die Bewerbung bringen
Die neuen Produkte gehen regelmäßig live und wollen im Feed gepflegt werden. Dadurch kommt mehr Anzeigen-Real-Estate auf die Suchseite.
Step 02
Website Relaunch begleiten
Nach einigen Theme-Updates steht mittlerweile ein Shop-Relaunch an. Wir begleiten den Prozess des Relaunches genau und helfen bei der Optimierung.
Ready for your own success story?
Let's analyse together how we can achieve similar results for your e-commerce business.