MelodyMart. mehr Umsatz.
Ein traditionsreiches Unternehmen mit 155 Mio. € Jahresumsatz und 350 Mitarbeitern hatte massive Ineffizienzen in seinem Google Ads Setup. Wir haben Account-Struktur, Tracking, Feeds und Kampagnen von Grund auf neu aufgebaut.
Key result
+1 Mio. €/Monat
mehr Umsatz
85.000€
weniger Ad Spend/Monat
+1 Mio. €
mehr Umsatz
+10%
EBITDA-Steigerung
+125%
organische Klicks
About MelodyMart
MelodyMart ist ein traditionsreiches deutsches Unternehmen mit über 50 Jahren Geschichte. Was als kleiner Laden begann, ist heute ein Omnichannel-Händler mit 6.000 m² Verkaufsfläche, eigenem Lager und 350 Mitarbeitern. Das Sortiment umfasst über 70.000 Produkte – von Gitarren über PA-Equipment bis zu DJ-Gear. Mit 155 Mio. € Jahresumsatz gehört das Unternehmen zu den größten Musikhändlern in Europa.
The challenge.
01
Veraltetes Shop-System
Das proprietäre Shop-System erfordert Custom-Programmierung für jede Änderung. Tickets brauchen ewig, Departments arbeiten in Silos – ein massiver Bottleneck für schnelle Optimierungen.
02
Chaotische Account-Struktur
6 Unteraccounts ohne klare Logik: DE2, DE3, Europa 1-3. Niemand wusste, welcher Tag was macht. Manche Accounts trackten Marge, andere Revenue – teilweise gemischt in einem Account.
03
Katastrophales Tracking
Analytics verlor ein Drittel aller Daten. Kein Server-Side-Tracking trotz vorhandener Infrastruktur. Der Cookie-Consent war All-or-Nothing – keine Partial-Tracking-Option.
04
Ineffizienter Feed
Nur 34.000 von 70.000 Produkten im Feed. Viele profitable Produkte fehlten komplett. Produkte mit negativem Deckungsbeitrag wurden trotzdem beworben.
05
95% Google-Abhängigkeit
Fast der gesamte Traffic kam über einen einzigen Kanal. Kein E-Mail-Marketing, kein Paid Social, keine Diversifikation – ein enormes Geschäftsrisiko.
This is how we scaled.
01
Margen-basierte Produkt-Segmentierung
Produkte mit negativem Deckungsbeitrag (10% des Portfolios) in separate Low-Budget-Kampagnen. Fokus auf nachweislich profitable Produkte mit CM3-positiver Historie.
Feed-Segmentierung nach Margen: Produkt-Hierarchie mit 50.000 Produkten, CM3-positive Sortierung nach Kategorien, Varianten und Marken für Google Ads Kampagnen
02
Feed-Erweiterung für +125% organischen Traffic
Von 34.000 auf 50.000 Produkte im Feed. Auch Out-of-Stock-Produkte für organischen Traffic gelistet. Ergebnis: 125% mehr organische Shopping-Klicks – das sind 5.000€ 'kostenloser' Traffic pro Monat.
Google Analytics Traffic-Vergleich: Organic Shopping Klicks von 8.112 auf 20.623 gestiegen – 154% Wachstum im Jahresvergleich durch Feed-Optimierung
03
MCC-Tracking für alle 13 Länder
Ein Master-Conversion-Tag für alle Märkte. Schnelleres Lernen durch geteilte Signale, automatische Währungsumrechnung, und saubere Remarketing-Audiences ab 1.000 Nutzern.
04
1 Account = 1 Land = 1 Sprache
Klare Trennung nach Märkten für saubere Nutzersignale. Deutsche Käufer füttern deutsche Algorithmen, nicht vermischt mit UK oder Frankreich.
05
Brand-basierte Kampagnenstruktur
Gitarren nach Gibson, Fender, Ibanez segmentiert. Stärkstes Kaufsignal ist die Brand-Suche – darauf optimiert.
Tools used
The Results.
Ergebnis nach 12 Monaten: 85.000€ weniger Ad Spend bei +1 Mio. € mehr Umsatz
- 01
85.000€ weniger Ad Spend pro Monat bei mehr Umsatz
- 02
1 Million € mehr getrackte Umsätze im Monatsvergleich
- 03
ROAS von 7 auf 11 gesteigert (trotz Nachattribution)
- 04
125% mehr organische Shopping-Klicks durch Feed-Optimierung
- 05
EBITDA des Marketing-Kanals um 10-11% gesteigert
- 06
Von 34.000 auf 50.000 Produkte im Feed skaliert
What started as is coming next.
Step 01
Bing Ads Optimierung
Die gleichen Strukturverbesserungen werden nun auf den Bing-Kanal übertragen – weitere 50k€ monatliches Potenzial.
Step 02
E-Mail & Diversifikation
Aufbau von E-Mail-Marketing und anderen Kanälen, um die Google-Abhängigkeit von 95% zu reduzieren.
Step 03
Server-Side Tracking
Vollständiges Server-Side-Setup für noch präzisere Daten und bessere Consent-Mode-Nutzung.
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