#1 Was sind Gebote bei Google Ads?
Stell dir vor, du willst auf einer Auktion ein rares Sammlerstück ersteigern. Um es zu gewinnen, musst du ein Gebot abgeben, das deinen persönlichen Wert für das Stück widerspiegelt. Je höher dein Gebot, desto größer deine Chancen auf den Zuschlag.
Ähnlich läuft es auch bei Google Ads, nur dass du statt für Gegenstände auf Platzierungen bietest. Dein Gebot bestimmt, wie viel du maximal für einen Klick, eine Conversion oder eine Impression zahlen möchtest. Es ist dein oberstes Limit, aber nicht der Endpreis.
Der tatsächliche Preis hängt von deinen Mitbewerbern ab. Google vergibt Platzierungen in Auktionen, wo verschiedene Werbetreibende um die beste Position buhlen. Meistens zahlst du am Ende weniger als dein Maximalgebot, da du nur so viel bieten musst, um deine Konkurrenten zu überbieten.
Neben deinem Gebot berücksichtigt Google Ads aber auch noch andere Faktoren, wie die Qualität deiner Anzeige und die Wahrscheinlichkeit eines Klicks. Intelligenten Algorithmen bewerten diese Punkte und passen dein Gebot dementsprechend an. So wird sichergestellt, dass relevante und ansprechende Anzeigen auch tatsächlich gesehen werden.
#2 Wie sieht es mit den Google Ads Gebotsstrategien aus?
Anstatt für jedes Keyword oder jede Anzeigengruppe manuell Gebote festzulegen, kannst du Gebotsstrategien verwenden. Diese automatisieren den Prozess und passen deine Gebote in Echtzeit an, um deine Kampagnenziele zu erreichen. Es gibt verschiedene Gebotsstrategien, die sich in ihren Zielen und Funktionsweisen unterscheiden.
Zu den wichtigsten Kategorien gehören:
Manuelle Gebotsstrategien:
Hier hast du die volle Kontrolle über deine Gebote und kannst diese für jede Anzeigengruppe oder jedes Keyword einzeln festlegen.
Automatisierte Gebotsstrategien:
Google Ads wählt Gebote für dich aus, basierend auf deinen Kampagnenzielen und historischen Daten. Zu den automatisierten Gebotsstrategien fällt auch das Smart Bidding welches das maschinelle Lernen nutzt, um deine Gebote in Echtzeit zu optimieren und die besten Ergebnisse zu erzielen.
#3 Was sind mögliche Kampagnenziele?
Im Allgemeinen können zwischen folgenden Kampagnenziele unterschieden werden:
- Klicks: Maximierung der Zugriffe auf deine Website.
- Impressions: Steigerung der Bekanntheit und Sichtbarkeit.
- Conversions/Umsatz: Anregung von Nutzern, eine spezifische Aktion auf deiner Website auszuführen, wie den Kauf oder Download eines Produkts oder einer Software. Dies beinhaltet auch die Generierung von Umsatz.
- CPM/CPV-Gebote: Erhöhung der Anzahl der Aufrufe durch Videoanzeigen, wobei der Fokus auf der tatsächlichen Betrachtung des Videos liegt.
Sobald das Kampagnenziel festgelegt ist, ist es an der Zeit, die entsprechende Gebotsstrategie auszuwählen.
#4 Die Google Ads Gebotsstrategien im Überblick
Google Ads bietet zwei grundlegende Ansätze für die Festlegung von Geboten für deine Anzeigen: Manuelle Gebotsstrategien und Smart Bidding (automatisierte Gebotsstrategien). Die Wahl der richtigen Strategie hängt von deinen Kampagnenzielen und deiner Risikobereitschaft ab.
Manuelle Gebotsstrategien
Manuelle CPC (Cost per Click)
Du legst fest, wie viel du pro Klick auf deine Anzeige zahlen möchtest. Diese Methode bietet volle Kontrolle, erfordert aber manuelles Monitoring und Anpassungen.
Manuelle CPM (Cost per Mille)
Bezahlung pro 1.000 Impressionen deiner Anzeige. Ideal, um die Markenbekanntheit zu steigern, ohne auf Klicks zu fokussieren. Geeignet für Displaykampagnen.
Manuelle CPV (Cost per View)
Speziell für Videoanzeigen. Bezahlung, wenn deine Anzeige eine bestimmte Zeit angesehen oder mit ihr interagiert wird. Ideal für YouTube-Kampagnen und Video-Content-Marketing.
Automatisierte Gebotsstrategien / Smart Bidding
Klicks maximieren
Diese Strategie zielt darauf ab, möglichst viele Klicks auf deine Anzeigen innerhalb deines Budgets zu generieren. Google Ads optimiert automatisch deine maximalen CPC-Gebote, um das Budget effizient zu nutzen. Geeignet, wenn Website-Traffic dein Hauptziel ist.
Anteil an möglichen Impressionen maximieren
Google wählt Gebote aus, um deine Anzeigen so oft wie möglich in bestimmten Positionen auf der Suchergebnisseite anzuzeigen. Du musst ein Ziel für den Anteil an möglichen Impressionen festlegen. Geeignet für Brand-Traffic.
Ziel-CPA (Cost per Acquisition)
Bei dieser Strategie legst du einen durchschnittlichen Betrag fest, den du pro Conversion ausgeben möchten. Google passt automatisch deine Gebote an, um dieses Ziel zu erreichen, basierend auf historischen Daten und Echtzeitsignalen. Geeignet für Werbetreibende, die Conversions zu einem bestimmten Preis erzielen möchten.
Ziel-ROAS (Return on Ad Spend)
Der ROAS misst den Umsatz, den du für jeden Euro erhältst, den du für Werbung ausgibst. Durch die Festlegung eines Ziel-ROAS weist du Google Ads an, dein Budget so zu verteilen, dass dieser Zielwert erreicht wird. Besonders geeignet für E-Commerce Werbetreibende.
Maximieren der Conversions
Diese Strategie optimiert deine Gebote, um die Anzahl der Conversions zu maximieren.
Maximieren des Conversion-Werts
Hier wird versucht, den Gesamtwert der Conversions einer Kampagne zu steigern, ohne das Budget zu überschreiten. Google optimiert die Gebote basierend auf Echtzeitdaten und Kontextsignalen.
Smarter CPC (Enhanced CPC)
Diese automatisierte Strategie passt deine CPC-Gebote automatisch an, um mehr Klicks für dein Budget zu erhalten, ohne ein spezifisches Conversion- oder ROAS-Ziel zu berücksichtigen.
#5 Vor- & Nachteile der Google Ads Gebotsstrategie
Google Ads bietet eine Vielzahl an Gebotsstrategien, die dir die Kontrolle über deine Gebote ermöglichen und dir dabei hilft, deine Kampagnenziele zu erreichen. Die Wahl der richtigen Strategie hängt von verschiedenen Faktoren ab, wie z. B. deinen Kampagnenzielen, deinem Budget und deiner Erfahrung mit Google Ads.
In der folgenden Übersicht gehe ich auf die Vor- und Nachteile von manuellen und automatisierten Gebotsstrategien ein.
#6 Kann ich die Gebotsstrategie in Google Ads ändern?
Keine Sorge, wenn du merkst, dass die gewählte Gebotsstrategie nicht die richtige ist! In Google Ads hast du die Flexibilität, die Gebotsstrategie deiner Kampagnen jederzeit auf Kampagnenebene anzupassen. Sogar der Wechsel von einer manuellen zu einer automatisierten Strategie ist problemlos möglich.
‼️ Wichtig: Zu beachten ist jedoch die 7-tägige Lernphase, die bei der Aktivierung einer automatisierten Gebotsstrategie in Google Ads beginnt. In dieser Zeitspanne passt sich der Google Ads Algorithmus an die neuen Gebotseinstellungen an und kann daher nicht für optimal optimierte Ergebnisse garantieren.
So einfach änderst du deine Gebotsstrategie:
- Melde dich in deinem Google Ads Konto an.
- Wähle die Kampagne aus, für die du die Gebotsstrategie ändern möchtest.
- Klicke auf "Einstellungen" und dann auf "Gebote".
- Wähle im Abschnitt "Gebotsstrategie" die neue gewünschte Strategie aus.
- Klicke auf "Speichern".
