Heute geht es um besseres Copywriting für Google Ads Textanzeigen. Die meisten Strategien davon sind etwas High-Level, aber auch direkt umsetzbare Tipps und Tricks.
Die dahinterliegenden Prinzipien können auf jedes Business angewendet werden – Onlineshop, Zahnarztpraxis, Shopping Ads aber eben auch Textanzeigen.
Ich kann eure Google Ads Textanzeigen nicht für euch schreiben, aber mit ein paar kleinen Anpassungen können Anzeigentexte massiv verbessert werden, um so zum Erfolg in Google Ads beizutragen.
1. Was macht euer Business einzigartig?
In dieser beispielhaft erstellten Textanzeige steht „120.000 verkaufte Exemplare". Wer kann das sonst von sich behaupten, in einem bestimmten Space so viele begeisterte Kunden zu besitzen?
Der Text geht gar nicht unbedingt um das Produkt selber, sondern spricht über die Legitimität der Brand selbst. Dazu gehört auch der Anteil an Social Proof, der damit einhergeht.
Was einzigartig ist, sollte oder kann in der Headline stehen.
💡 Pro-Tipp: Das Prinzip von „Social Proof" und „Tribal Identity" wurde bereits von vielen Verhaltenspsychologen (unter anderem auch Robert Cialdini) beschrieben und findet sich immer wieder in Anzeigen und Werbetexten.
2. Features sind wichtiger als Benefits
Normalerweise, um etwas zu „verkaufen", muss dem User der Benefit klar sein. Was bekomme ich als Vorteil, dieses Produkt zu kaufen? Was ist der psychologische und emotionale Gewinn für mich als Kunde?
Beispiel:
Wenn ich jemandem ein Mikrofon verkaufen will, dann ist meine Competition der Kunde selbst, denn er muss vom Vorteil überzeugt sein, den ihm das Mikrofon bringt:
- Unterwegs Ton aufnehmen können (Freiheit)
- Kompakter als ein Headset (Mobilität)
- Freies Sprechen möglich (Flexibilität)
Das alles zahlt auf die Emotion ein. Im Kontext von Google Ads Textanzeigen ist jedoch ein etwas anderes Prinzip aktiv.
Denn Personen SUCHEN bereits nach einem bestimmten Produkt. Diese Art Shopper ist sich bereits bewusst, dass sie nach einem Lavalier Mikrofon suchen und vergleichen dann verschiedene Mikrofone von verschiedenen Anbietern miteinander.
Beide Mikrofone besitzen den Benefit, dass man damit unterwegs aufnehmen kann. Aber vielleicht besitzt nur eines davon eine „3 in 1 drahtlos Funktion" wie oben in der Anzeige dargestellt.
Der neue Competitor wird dann ein anderer Anbieter für Lavalier Mikrofone. Und im Vergleich zu dem wird dann auch eine Kaufentscheidung getroffen. Wollt ihr ein rotes Lavalier Mikrofon, aber Competitor A bietet nur gelbe an, dann ist dieses Feature der Unterschied, nicht der Benefit, der für eine bessere Klickrate und Conversionrate sorgt.
Mögliche Ideen für Features in Textanzeigen:
- Verschiedene Farben, die verfügbar sind
- Größen, die angeboten werden
- Gewicht der Produkte
- Batterielaufzeit
- Füllvolumen
- Anwendungszweck / Funktion
- und und und ...
💡 Pro-Tipp: Benefits funktionieren besser für neue Produkte und Produkteinführungen. Features funktionieren tendenziell besser für User, die schon ein Interesse bekunden – und zwar genau durch das eingegebene Keyword. Das macht Google Ads Textanzeigen zu einem so mächtigen Tool. Also gebt den Suchenden ein paar für sie wirklich wichtige Informationen.
3. Verwendet Zahlen in den Anzeigentexten
Dazu gehört alles was den Preis beinhaltet, Promotions, Sales, spezielle Angebote, Garantien, Prozente etc.
Warum funktionieren Zahlen in Google Ads?
- Zahlen machen es objektiv
- Zahlen machen es messbar
- Zahlen machen es verifizierbar
„27% der deutschen Nutzer verwenden Bing anstatt Google als Standardsuchmaschine."
Klingt erstmal glaubwürdig, oder? Aber natürlich solltet ihr nicht lügen!
Wer schreibt „94% der User würden uns weiterempfehlen" hat Beweise für den Produkterfolg. Wer schreibt „Wir haben die besten Lavalier Mikrofone" wirkt unglaubwürdig.
Solange eine Zahl objektiv, messbar und verifizierbar ist, kann sie einen wichtigen Beitrag zu einer besseren CTR für Google Ads Textanzeigen beitragen.
4. Passt die Landing Page zur Textanzeige Copy?
Der Anzeigentext der Textanzeige ist wie eine Einführung zur folgenden Landingpage. Auf der sollen ja am Ende Käufe passieren und durchgeführt werden.
Ist das Textmuster kohärent mit der Landingpage der Anzeige? Bei Ecommerce ist es noch relativ leicht, denn das Wort „rucksack" bleibt das Wort „rucksack". Aber auch hier können Disconnects entstehen.
Sprecht ihr in euren Google Ads über einen Summersale und auf der Landingpage gibt es keinen Summersale mehr, dann entsteht daraus eine negative User Experience, was für Google direkten Einfluss auf die Anzeigenqualität hat – und damit auch die Klickkosten und Anzeigenkosten.
- Die Conversionrate leidet (wegen unstimmiger Werbetexte)
- Anzeigenrelevanz sinkt (Google erkennt den Unterschied und die höhere Bouncerate)
5. Verwendet psychologische Grundlagen
Google Ads Textanzeigen haben nur einen Modus – Text. Verwendet daher die Gedankenkraft hinter den Textoptimierungen dazu, zum Beispiel:
Curiosity (Neugier)
Neugier ist einer der stärksten menschlichen Incentivierungen. Alles was „neu" ist oder Lust auf „Neues" macht. Daher sind Websites für Nachrichten so beliebt und bleiben es auch. Es gibt immer etwas Neues zu entdecken, was den inneren Forscherdrang verstärkt.
Social Proof
Social Proof bezieht sich auf das psychologische Phänomen, bei dem User das Verhalten anderer als Grundlage für ihr eigenes Verhalten nutzen. Daher funktionieren Bewertungstools, Reviews und Testimonials so gut, um Vertrauen und Glaubwürdigkeit zu schaffen.
Scarcity (Knappheit)
Das Prinzip der Knappheit / Mangel nutzt die psychologische Tendenz von Usern, Dinge als wertvoller zu betrachten, wenn sie selten sind. Damit spielen vor allem große Luxusbrands wie Louis Vuitton oder Rolex. „Nur noch 3 Stück verfügbar" oder „Nur noch auf Anfrage möglich" bestätigt genau dieses Konstrukt.
6. Maximiert die Titel, nicht die Beschreibung
„After you write your headline, 80 Cents of your advertising dollar is spent." – David Ogilvy
Stellt euch einen browsenden User vor. Sucht man nach beispielsweise „beste autoversicherung" erscheinen volle 4 Anzeigenresultate mit jeweils unterschiedlichen Anzeigentexten.
Ohne aussagekräftigen Titel wird man schnell überlesen – Beschreibungstexte sind ein Zusatz, um Platz zu brauchen, werden aber oft nicht beachtet. Normalerweise gibt es noch Shopping Ads, Display Erweiterungen, Google Maps für Lokale Ergebnisse etc.
Das alles wird von den Augen nicht wahrgenommen, sodass am Ende der Titel die wichtigsten Punkte enthalten sollte.
